过去的2019年，对于陈珂珩而言是忙碌而丰收的一年。
在国际贸易战局势日益严峻，国产替代进程不断加速的背景下，陈珂珩带领江苏中新瑞光学材料有限公司（以下简称“中新瑞”）为国内高分子光学材料实现自主可控，提供了一个明确方向。值得一提的是，从2018年成立至今，中新瑞每年营收超3倍增长！尽管中新瑞是国内为数不多能实现AF防指纹镀膜材料自主化的企业，并成功进入了华为的供应链，但陈珂珩并没有太多的骄傲。“长期以来，高分子光学材料都被国外垄断，我们现在只是作为一个补充，离打破垄断还差得很远。”材料专业毕业的他，先后进入美国3M公司、德国莱宝光学等企业工作，担任亚太区运营总监一职。在这期间，陈珂珩主要负责光学镀膜设备等光学业务。2009年，陈珂珩敏锐地发现，高分子疏水市场前景巨大。从人们佩戴的眼镜，到摄像机镜头、手机屏幕，这些产品都会面临同一个问题——容易沾上指纹。而AF镀膜可以通过真空镀膜的技术，将有机氟化物材料沉积到基材上，使基材表面具有防水、防油、防刮、防指纹、防污染以及易清洁等功能。“当时这个材料全靠进口，而且单价特别高，国内企业若能做好，利润空间巨大。”彼时的陈珂珩并没有想过创业。他所在的莱宝光学，专门生产光学镀膜设备和反射镀膜设备。当他提议往光学材料领域发展时，莱宝还是希望以设备发展为主，没有开发新材料的计划。2016年，陈珂珩用妻子的名字注册了苏州瑞康真空科技有限公司（以下简称“瑞康”），研发AF镀膜相关产品，开启了高分子光学材料探索之旅。当时陈珂珩并没有辞职，瑞康主要是他的妻子和朋友们在打理。于他而言，这不是创业，更像是为自己的预言求一个答案。但瑞康的发展速度出乎他的意料。2017年，公司销售额达到了800万。“我觉得我做的产品，还是得到了市场的认可。”2017年，陈珂珩正式提出辞职，并在次年创立了中新瑞，继续深入研究高分子光学材料。高分子光学材料的应用领域尤为广泛，它不仅在手机、眼镜等领域发挥着重要的作用，在医药卫生、汽车、建筑、电力等领域也大有作为。陈珂珩发现，国内材料难以实现自主化，最主要的原因是懂材料的人缺乏光学知识，而懂光学的人又没有做材料的相关经验。“我一直以来都本着一个理念——用材料学的知识解决加工生产和使用上的问题。”一方面，陈珂珩将中新瑞团队核心研发人员的管理完全规范化，并聘请3位国内材料研发领域的博士生导师作为公司技术顾问。另一方面，他规范公司管理制度，严格把控质量关，成立当年企业就通过了“ISO9001”国际质量体系认证。尽管早有预期，但中新瑞的发展速度似乎超乎陈珂珩的想象。2019年，瑞康和中新瑞两个公司销售额达到1.8亿。2019年，受贸易战影响，华为开始对供应商进行国产替代。中新瑞凭借物美价廉的AF防指纹油，进入了华为供应链备选名单。凭借优越的性能和便宜的价格，中新瑞在同类产品供应商里脱颖而出，成为华为第一供应商，成功替代进口！“不光能替代进口产品，我们还具备技术和服务的灵活性。倘若客户在产品应用中遇到了问题或有特殊需求，中新瑞的技术人员能针对问题不断升级产品。”尽管陈珂珩总说，这是时代大背景带给他的红利。但机会向来都是留给有准备的人，没有前十年的积累，或许也没有中新瑞如今水到渠成的成功。
成为华为的供应商，对于中新瑞这家初创企业来说，是压力也是动力。
一方面，华为的肯定大大提升了中新瑞的品牌知名度，拓宽了客户渠道。但这也给陈珂珩带来了压力，促使他不停地开发新产品，提升技术和管理体系。如果把中新瑞比做一艘全速前进、所向披靡的战舰，那么“创新力、产品力、服务力”就是它最强有力的武器。中新瑞成立至今，经历了一次次产品创新和技术突破，斩获发明专利近20项，实用新型60项左右，为公司发展不断注入活力。说到这里，陈珂珩的语气并没有太多兴奋，更多的是冷静。“现在各行业都在说‘创新’，但真正理解或者愿意创新的企业特别少。”据陈珂珩介绍，当他带着中新瑞的材料去推广应用时，很多国内厂商都会让他先做样品。“要做成样品，我必须到处求人打样，没有相应设备还要跨界去找，有时候甚至要建立一套全新的工艺路线。”对客户而言，只需要换一种材料试试就可以拍板，但陈珂珩要走无数条坎坷路线。尽管下游企业对“创新”落实不到位让他备受打击，但陈珂珩从未放弃创新。“创新不能只停留在口头，要落到实处。”在3M公司的工作经历，给陈珂珩带来了很大的启发。“3M公司完全以创新为导向，它分成两块，一个是市场创新，一个是研发创新，两者同时进行，这就要求研发人员，甚至是生产和销售人员都必须具备创新的意识。”现在，中新瑞也是按照这个思路进行创新。“先夯实研发基础，再根据材料的特性，分析并匹配对应的市场，这是一类创新。”“另外，基于产品已有的特性，加入其它材料，组合出一个新的产品，这是组合创新。”据悉，中新瑞生产的纳米耐污消毒液，就是结合AF材料疏油疏水的特性，再加入杀菌材料。改进现有技术，满足客户的特殊需求，这也是中新瑞在坚持的创新方式。因此，尽管中新瑞生产的AF防指纹材料已经成为公司的主打产品，但陈珂珩念念不忘的是他创业的初衷：高分子材料融合光学解决更多实际问题。高分子不导电炫彩涂料，就是他发现新方向后研发出的产品。利用分子自组装技术，在基材上形成微米级光学干涉膜层，从而实现涂料的炫彩及其他光学效果。此外，用涂料的方式进行色彩处理，不仅使用简便，容差率高，良品率无限接近100%，还可以调配出特殊外观色彩及多角度变色，色彩比渐变更灵动。目前，中新瑞的炫彩涂料已应用到手机外壳上，但陈珂珩已不满足于它的装饰性能。“它还可以在建筑玻璃、汽车贴膜等领域得到应用。”不被高速增长的营收所迷惑，内心反而更坚定，脚踏实地继续做好做精，这才是中新瑞能成功的关键。网上有关陈珂珩与中新瑞的消息并不多，相比漂亮的话术和过度的曝光，他更喜欢默默地做产品。在疫情期间，陈珂珩召集了没回家的研发人员，试图在实验室将疏水材料运用到口罩上，并基于这个出发点生产一系列的产品。但涉及口罩的医疗用品认证周期长达一年以上，他便把研发的纳米耐污消毒液转变为普通消毒液。与传统的消毒液相比，这款消毒液安全无毒、疏油疏水，能够长效杀菌，同时具有过滤、隔离和杀菌三重作用。据陈珂珩介绍，这类消毒液可用于织物、陶瓷、金属、玻璃或塑胶材料的表面消毒杀菌。目前，苏州一百多所中小学都在使用纳米耐污消毒液。“现在全球经济环境不利好，但我们发展很快，所做的产品又是替代进口，所以中新瑞备受政府重视。”今年5月份，中新瑞成功竞得苏州工业园区青丘街西、港田路南地块的国有建设用地使用权，足够证明政府对这家企业的大力支持。陈珂珩表示，未来将继续巩固手机市场，并积极开拓汽车、建筑等新市场。很多人说，现在是企业出海的至暗时刻。在贸易战和疫情的多重压力下，国际形势的变化对中国企业提出了更高要求。2019年，陈珂珩决定进军三星供应链，并在越南建立办事处。但突如其来的疫情，迫使中新瑞的出海计划按下了暂停键。但他并没有泄气。瞄准贸易战对国内市场的推进作用，他紧抓质量和服务，不断增强中新瑞的实力，并申请国际专利，提前为出海布局。“现在我们距离国外巨头还很远。”不管商业界还是学术界，做技术研发的人都有一种使命感，让世界变得更美好，陈珂珩也不例外。为此，他加快了资本运作。“像我们这样的研发型企业，上市其实益处不大。但现在中新瑞不往前走肯定不行，要想走向国际，还需要借助资本的力量。”国际形势的变化，的确对国内企业提出了更高要求，但在某种程度上，企业也承担着独特的历史责任。江苏中新瑞光学材料有限公司（简称：中新瑞），坐落于江苏省苏州市工业园区（苏虹东路405号）瑞康科技园内。拥有员工100多人，是国内一家专业从事纳米光学材料研发、生产、销售、售后服务为一体的高新技术企业公司。公司拥有先进的光学材料生产设备和博士生导师研发团队，所研发的光学材料均达到了国际先进水平。公司凭借严格的进口原料和良好产品性能迅速占领市场；德国的精细工艺+日本的精湛管理机制推动公司的快速向前发展，主要产品包括：AF 防指纹材料、炫彩高分子喷涂材料，以及亲水防雾涂料等。
【 微信扫码咨询 】
苏公网安备 32059002003028号
微信二维码
网站二维码